Ces deux-là étaient amis d’enfance, originaires de la même commune et après des parcours professionnels différents, ils ont décidé de s’associer il y a deux ans.
D’un côté, Jacques Brault qui a repris l’entreprise de plomberie et chauffage de son père, basée à Luitré-Dompierre depuis cinq générations. De l’autre Fabien Géhan, Luitréen d’origine également, qui, après avoir fait ses gammes en tant que commercial en distribution électrique et qui a connus plusieurs expériences dans la gestion des énergies et dans le photovoltaïque, a décidé de revenir dans sa Bretagne natale et de créer sa propre entreprise.
Huit salariés
« J’ai proposé à Jacques de nous associer. Il a gardé son entreprise familiale qui s’appelle ThermiWest et nous avons créé SunWest qui commercialise des solutions de photovoltaïques de la pose sur toiture ou au sol, de pergola ou carport solaire, et nous assurons également depuis peu le SAV d’anciennes installations », explique Fabien Géhan.
Si les deux entreprises sont restées des entités séparées, elles partagent les mêmes locaux, situés dans le bourg de Luitré. « Chez SunWest, Jacques s’occupe de la partie technique et moi de l’aspect commercial. »
Actuellement, l’entreprise emploie huit personnes : un gérant, trois poseurs, une commerciale, une assistante administrative, un alternant en digitalisation et un agent commercial. Elle a bénéficié d’une aide à l’emploi de 16 000 € de la part de Fougères Agglomération.
Une prise en charge de A à Z
« Nous nous adressons aussi bien aux particuliers qu’aux entreprises ou agriculteurs. Dans chaque cas, nous évaluons la consommation du foyer ou de la société et nous dimensionnons notre installation en fonction de la consommation des clients. En fonction des besoins il faut souvent compter sur un amortissement assez rapide car inférieur à 10 ans », poursuit Fabien Géhan.
L’entreprise gère tout de A à Z. « Nous nous occupons de la partie technique bien sûr mais aussi des démarches administratives qui sont lourdes : autorisation de la mairie, demande de raccordement à Enedis, élaboration d’un contrat de vente du surplus… »
Face à une concurrence de plus en plus rude sur le marché du photovoltaïque, Fabien Géhan mise sur la relation de confiance avec les clients. « Nous sommes une entreprise locale qui a pignon sur rue. Nous misons sur la proximité et bien entendu sur la qualité des produits. Et bien souvent notre expertise ainsi que nos prix compétitifs, nous permettent d’avoir la confiance de nos clients. »
Pratique
SunWest, 12 rue du Vendelais, Luitré-Dompierre. Contact : 02 99 97 94 34 ; f.gehan@sunwest.fr ; www.sunwest.fr.
